1月12日，百安居召开新闻发布会公布了其2005年在中国市场的拓展计划。会上，百安居中国区总裁卫哲证实了百安居欲购并本土建材零售巨头东方家园的传闻。与此同时，美国家居建材业老大ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ也将购并东方家园作为其中国战略的第一步棋。
ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ年销售额600多亿美元、世界零售行业位居三甲，他的到来使本已竞争激烈的中国市场又多了一个劲敌。2005年，一场并购战即将打响，外资争夺的第一个目标就是中国最大的民营建材超市东方家园。
HomeDepot：
收购是进入中国的捷径
比起百安居、宜家、欧倍德、乐华梅兰等外资家居建材商，ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ进军中国的步伐稍慢一步。
要想后来居上唯有另辟蹊径。记者从ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ上海代表处了解到，并购将是其在中国扩张的主要方式，他们将复制在墨西哥的成功模式。据了解，ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ四年前在墨西哥市场通过兼并ＴｏｔａｌＨｏｍｅ的门店和收购墨西哥ＨｏｍｅＭａｒｔ在当地迅速成为霸主。
家福特建材超市的常务副总李波在接受记者采访时指出，在对中国的市场缺乏了解的情况下，刚进入中国的外资企业未必比内资企业更有竞争力。因此，外资建材零售商要想在中国站住脚，必须经过长期的调查研究。乐华梅兰经过四年的准备才开出中国第一家店，百安居在中国开店之前的调研也用去了三年时间。
正因为开店的前期投入过高，建材零售商与沃尔玛、家乐福不同，他们进入中国首先考虑的就是并购，相比自己开店，这是一个捷径，不仅节省了选址、审批、建设等众多环节，而且还绕开了文化壁垒。李波告诉记者，事实上，百安居、乐华梅兰刚进入中国时也想通过并购途径，与内资企业谈判未果才自己开店。
ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ在中国的野心很大。事实上，其最初的目标并非中国的民企而是外企，去年，ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ一直打算收购英国百安居的母公司翠峰集团，其目的就是百安居在中国的业务。经过几轮谈判未果，ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ只好将目标锁定在东方家园、天津家世界等业绩较好的中国企业。而东方家园无论在门店资源还是经营成熟度在ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ眼中都是一块肥肉。
东方家园老总张宏伟此前就曾透露东方家园将引入战略伙伴，并于2005年完成战略伙伴的引进完成上市。记者从东方家园总裁办主任吕文伟处获悉，东方家园的确与ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ在接触，但是具体进程和谈判细节，吕未作明示。而天津家世界一位不愿透露姓名的人士告诉记者，天津家世界也是ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ的收购目标。另有业内人士指出，目前国内建材零售商纷纷表示在与外资巨头接触真正的意图是想在这场争夺战中抬高自己身价。时下建材超市的扩张无一例外受到资金匮乏的困扰。外资企业雄厚的资金实力正好可以缓解自身的资金之渴。
百安居：
看中东方家园商业网点
面对强敌，百安居也已经全线出击。或许是2005年百安居战略布局已经明朗，卫哲对于购并东方家园一事不再回避。在接受记者采访时卫哲表示，百安居正在与东方家园接触，但谈判是一场博弈，最终结果出来之前，谈判双方都不会透露价格等细节。
卫哲强调，百安居购并原则是“缺什么，补什么”。现在商业领域最稀缺的是物业和网点。此前，百安居斥资1.05亿元收购普尔斯马特分布于哈尔滨、四川、天津、山东的五家店。将把这5家店改装成为百安居家居建材超市。卫哲表示，收购普马看中的是其商业地产，除物业、房屋建筑之外，其余设施、硬件设备以及人员都不在其的收购范围之内。
卫哲谈话中透露的信号非常明显，商业地产是其主攻方向，这既是增强实力的方式，又是和对手竞争的有力武器。东方家园无疑是这种优势的集大成者，目前，东方家园是国内门店最多的内资企业。而且其门店主要集中在北京、沈阳等战略要地，东方家园在北京已有5家分店，位置多占据了三环周边的有利位置，如果收购东方家园成功，百安居在北方市场的力量将大大增强。
卫哲在采访中明确了百安居未来将购并作为其扩张的重要手段。原因有两点，从资源约束来看，由于国家新的商业网点管理办法的出台，使得现有的商业零售网络越来越成为“不可再生资源”；其次，从商业成本比较，由于国家开始实行新的土地出让办法、以及对于各地政府开始严格土地拆迁管理，商业地产价格上升，使得自建门店方式的成本日益提高。
“在零售业对外资全面开放之前，在北京、上海等地开店有3～4家的数量上限，今年我们准备在这两地各新开两家门店。”卫哲表示，在北京新开的两家店是不是包括东方家园，还要取决于最后的谈判结果。
尽管ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ和百安居都对东方家园情有独钟，但最终与谁牵手还得东方家园说了算。张宏伟此前曾放言“只要保证东方家园控股的情况下，什么都可以谈”，言外之意东方家园不会放弃控股权。在此前提下，无论ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ还是百安居其如意打算未必那么容易实现。
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